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近年來，隨著國人文化自信被喚醒，年輕人對(duì)國風(fēng)的熱情高漲，“以國為潮”的東風(fēng)吹遍各行各業(yè)，品牌們享受到了“國潮”帶來的紅利，并以此作為與年輕人溝通的重要方式。但越來越多的國風(fēng)元素，也提高了年輕人的審美標(biāo)準(zhǔn)，品牌們?yōu)榇瞬粩嗌?jí)，積極尋找國潮營銷的更多可能。近期，林氏家居就以一個(gè)新鮮出爐的案例，嘗試揭開國潮營銷的新流量密碼。

4月天貓聚劃算歡聚日期間，林氏家居傳承并融合中國傳統(tǒng)文化中的中國傳統(tǒng)色及漢服文化，結(jié)合當(dāng)代年輕人生活方式和現(xiàn)代家居美學(xué)，重磅推出新品——國潮真可“椅”G500，為中國年輕人打造第一款國潮美學(xué)功能單椅，重新定義國潮輕中式。以新品為媒，林氏家居攜手5大漢服圈頂流KOL“@四月、@施夢露、@盧卓就是小燦、@參商、@楊馥羽”作為“國潮星推官”領(lǐng)銜多位漢服愛好者打造歡聚同袍盛會(huì)，與年輕人共同探討、詮釋新生活方式。經(jīng)過多維度引爆和深層次種草，林氏家居在天貓聚劃算歡聚日站外收割了超2.23億曝光，總成交額達(dá)1.41億，亮眼的成績充分展示出林氏家居對(duì)市場、競爭、用戶的精準(zhǔn)洞察和深刻把握。

(資料圖片僅供參考)

【配圖：產(chǎn)品主KV】

深度融合傳統(tǒng)美學(xué)，由表及里打造“國潮真可椅”

當(dāng)代年輕人有著多元化的審美以及極強(qiáng)的文化自信，他們對(duì)于傳統(tǒng)文化相關(guān)的內(nèi)容都表現(xiàn)出濃厚的興趣，據(jù)《百度2021國潮驕傲搜索大數(shù)據(jù)》統(tǒng)計(jì)，“國潮”在過去10年間關(guān)注度驚人地上漲了528%，90后、00后也成為支持國潮產(chǎn)品的主力軍。

但隨著國潮產(chǎn)品越來越多，年輕消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)也越來越高。據(jù)極光《2021新青年國貨消費(fèi)研究報(bào)告》顯示，74.4%的年輕消費(fèi)者認(rèn)為“用心將國風(fēng)元素與產(chǎn)品特性進(jìn)行融合，會(huì)提升對(duì)品牌的好感”。顯然，簡單的國風(fēng)元素堆砌已經(jīng)難再引起年輕消費(fèi)者的共鳴，品牌需要挖掘他們對(duì)中國傳統(tǒng)文化、對(duì)產(chǎn)品的更深層次的需求。

事實(shí)上，年輕消費(fèi)者已經(jīng)將不少傳統(tǒng)的文化精華融入自己的生活中，其中漢服廣泛受到年輕人追捧，對(duì)漢服的面料、線條及色彩紋飾等的科普也成為年輕人了解中國傳統(tǒng)文化的重要窗口。一直陪伴和見證國人生活方式變遷的林氏家居敏銳察覺到這一變化，為填補(bǔ)市場上國潮沙發(fā)爆款較少的空白，林氏家居特意提煉傳統(tǒng)漢服的文化內(nèi)涵及美學(xué)，與當(dāng)代年輕人的生活方式、現(xiàn)代家居美學(xué)深度融合和創(chuàng)新，打造出新的爆款產(chǎn)品“國潮真可椅G500”。

這款功能單椅在外觀上沒有使用常見的國潮圖案，而是將漢服的美感重塑于產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和細(xì)節(jié)。例如在造型上，林氏家居以傳統(tǒng)漢服為靈感設(shè)計(jì)了“半包圍弧形靠背”、“花瓣式弧形扶手”和 “束腰式靠背設(shè)計(jì)”，并將對(duì)襟、流蘇、腰間點(diǎn)睛的“衣扣”等漢服元素完美融入產(chǎn)品中；色彩上汲取中國傳統(tǒng)色彩，推出桃夭春色、麹塵捻綠、煙雨天青、玄米茶白、水映柔藍(lán)等專屬色彩；此外，產(chǎn)品上還融入了“銅錢紋”、“圓壽紋”、“葫蘆紋” 紋樣，對(duì)應(yīng)“財(cái)”、“壽”、“福祿”等喜文化。

產(chǎn)品整體既有漢服的靈動(dòng)飄逸，又富有吉祥寓意和文化內(nèi)涵，林氏家居希望以此突破對(duì)功能單椅造型的想象邊界, 讓它成為年輕人詩意生活中的一部分。

漢服圈頂流穿越古今，與年輕人探討國潮新生活方式

除了在視覺上發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)美學(xué)，林氏家居更關(guān)心將傳統(tǒng)詩意糅合進(jìn)年輕人的日常家居生活方式中。面對(duì)當(dāng)代年輕人更多元化的生活方式，尤其是近年來“文房四潮”、“圍爐煮茶”、“輕解壓”等新趨勢，林氏家居也從功能和家居美學(xué)兩方面提出適配性方案。

一方面，林氏家居結(jié)合90 后、00后對(duì)家居產(chǎn)品的品質(zhì)、科技創(chuàng)新的追求，以及對(duì)沙發(fā)休閑游戲、學(xué)習(xí)辦公等多樣化需求，在國潮真可椅上加入了270°左右旋轉(zhuǎn)、30°前后搖擺等功能，設(shè)定工作模式、追劇模式、睡覺模式和電競模式，同時(shí)搭載喚醒語音、隱藏儲(chǔ)物箱、USB充電接口等驚喜亮點(diǎn)，讓年輕人無論碼字看書，還是躺平刷劇，都能找到舒服的姿勢。

另一方面，林氏家居依靠16年來“全場景、全風(fēng)格、全品類”的布局實(shí)力，發(fā)揮“國潮真可椅”時(shí)尚、傳統(tǒng)美學(xué)于一身的特色，精心打造“古風(fēng)家居空間”和“新中式家居空間”樣板，展示新品與現(xiàn)代家居、新中式及古風(fēng)等裝修風(fēng)格上的完美融合，在現(xiàn)代的生活中用中國傳統(tǒng)美學(xué)畫龍點(diǎn)睛, 或在充滿詩意的氛圍中融入時(shí)尚個(gè)性, 為年輕人家中打造多個(gè)舒適的“國潮一平米”角落。

除此之外，林氏家居還用更浪漫的方式和年輕人一起探討國潮新生活方式。

歡聚日活動(dòng)前，林氏家居攜手漢服圈頂流大咖四月等五大KOL組成“漢服圈 KOL 天團(tuán)”共同演繹古今穿越大片。觀眾們隨著五大頂流穿越到古代，體驗(yàn)千年前古人的燒香、點(diǎn)茶、掛畫、插花等“雅事”，隨后回到現(xiàn)代，在“國潮真可椅”上圍爐煮茶，休閑玩樂。新時(shí)代年輕人的“趣”與古代生活“雅”遙相呼應(yīng)，生動(dòng)詮釋著千年以來，人們對(duì)家居的需求，永遠(yuǎn)是滿足更適合自己的，更舒適的生活方式，也傳達(dá)出“國潮真可椅”多元、時(shí)尚、百搭的家居特性，凸顯家具背后林氏家居的多元包容。

在“國潮真可椅”年度新品線上發(fā)布會(huì)上，林氏家居也希望能將這個(gè)理念進(jìn)行到底。這場發(fā)布會(huì)選擇在人文氣息濃郁的長沙-橘子洲拱極樓園區(qū)舉辦，現(xiàn)場打造【三大古風(fēng)家居空間、三大現(xiàn)代輕中式家居空間】，同時(shí)設(shè)置多個(gè)古風(fēng)創(chuàng)意打卡點(diǎn)；現(xiàn)場眾多漢服愛好者雨中撐傘翩翩起舞，國樂Live演奏余音繞梁。

從場景到活動(dòng)，發(fā)布會(huì)上無處不上演著古今生活方式融合穿越大秀，展現(xiàn)年輕一代的新國潮家居生活方式，同時(shí)通過天貓店播直播，讓46萬+觀眾身臨其境地感受國潮新品帶來的全新體驗(yàn)。

破圈傳播場景種草，聚合流量引爆天貓歡聚日

以傳統(tǒng)文化為溝通語言，以國潮新生活為內(nèi)容，林氏家居逐步擴(kuò)大營銷場景，滲透年輕圈層進(jìn)行深度種草。

首先是林氏家居品牌全球代言人王一博為聚劃算歡聚日活動(dòng)錄制專屬 ID 視頻，為“國潮真可椅”種草及發(fā)布會(huì)預(yù)熱，促進(jìn)導(dǎo)流及銷售轉(zhuǎn)化，以代言人的影響力，撬動(dòng)粉絲泛大眾圈層，吸引年輕消費(fèi)人群目光，實(shí)現(xiàn)最大化的曝光量。

其次是“國潮星推官們”深入漢服圈層傳播。從當(dāng)代年輕人的娛樂生活出發(fā)，在咖啡、刷劇、彈琴等多種場景中，身穿漢服，深度體驗(yàn)“國潮真可椅”帶來的舒適生活，共同解鎖新國潮家居美學(xué)，傳遞讓中國傳統(tǒng)文化流入國人日常家居理念，帶消費(fèi)者體驗(yàn)全新的美好生活方式，占領(lǐng)消費(fèi)者心智，同時(shí)與粉絲互動(dòng)，在小紅書、抖音、微信等平臺(tái)進(jìn)行種草，精準(zhǔn)撬動(dòng)漢服興趣圈層，并向外輻射影視、美食、音樂、電競等領(lǐng)域。

最后，林氏家居還發(fā)揮行業(yè)及線下傳播優(yōu)勢，林氏家居則重磅投入廣告資源，在活動(dòng)期間覆蓋全國重點(diǎn)城市門店，深入到離家最后一公里，高聚焦曝光，全面蓄水歡聚日。

經(jīng)由林氏家居品牌全球代言人王一博及漢服圈頂流天團(tuán)雙圈引爆，以及各圈層KOL深度場景種草，“國潮真可椅”撬動(dòng)起億萬粉絲流量，實(shí)現(xiàn)入圈-圈粉-購買的閉環(huán)生態(tài)，在年輕消費(fèi)者中掀起一股新國潮。

作為已沉淀16年的家居品牌，林氏家居正見證新一代年輕人的成長和文化演變，深刻理解他們的多元化和追求美好生活的需求。在傳統(tǒng)文化再次被年輕人感知、挖掘的今天，林氏家居作為時(shí)尚家居品牌，更應(yīng)該能讓傳統(tǒng)文化在變化中得以新生，成為新時(shí)代消費(fèi)者詩意生活中的一部分。用傳統(tǒng)文化點(diǎn)綴現(xiàn)代生活，在古典美學(xué)中凸顯時(shí)尚個(gè)性，是新時(shí)代年輕人的態(tài)度, 也是林氏家居致力于打造的生活方式之一。

未來，林氏家居還將繼續(xù)關(guān)心每一個(gè)消費(fèi)個(gè)體與家具的關(guān)系，不僅在傳統(tǒng)文化中汲取美好生活的力量，還將在更多元的文化里尋找不同的生活樂趣，打造更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，讓每一個(gè)年輕消費(fèi)者都能尋獲“偏愛”的生活方式。

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